علي بابا كلاود تكشف عن خططها لتعزيز منظومة الشراكات العالمية

ايه حسين

إطلاق مبادرات جديدة في مجال تسريع مورّدي البرامج المستقلين، وتمكين تدريب الشركاء وحوافز جديدة لإعادة البيع خلال قمة شركاء علي بابا كلاود لعام 2023

 تدعم علي بابا كلاود، ذراع التكنولوجيا الرقمية والمعلومات ضمن مجموعة علي بابا، منظومة شركائها عبر سلسلة من المبادرات الجديدة، بما يشمل إطلاق برنامج لتسريع مورّدي البرامج المستقلين، والذي يعد برنامجاً لتمكين تدريب الشركاء، إلى جانب تقديم حوافز جديدة تكافئ الشركاء المتميزين.

وقال إدوارد كاي، الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية لدى شركة علي بابا كلاود إنتليجنس، خلال قمة الشركاء 2023 في سنغافورة: “نلتزم بتحقيق النمو مع شركائنا العالميين وتزويدهم بدعم أقوى لتوسيع نطاق أعمالهم في جنوب شرق آسيا وخارجها. تشدد كل المبادرات الجديدة على مقدار القيمة التي نوليها لشركائنا. وإلى جانب إلمام شركائنا في القطاع، والقدرات التكنولوجية ورؤى السوق، يمكننا تقديم فوائد هائلة لعملائنا”.

مبادرات جديدة تدعم نمو الشركاء

تم إطلاق برنامج على بابا كلاود لتسريع مورّدي البرامج المستقلين بهدف تزويد المورّدين العالميين بحوافز مالية جديدة ودعم تقني أكثر متانة لتوسيع نطاق فرصهم التجارية في منطقة جنوب شرق آسيا. وضمن البرنامج، ستساعد الشركة الرائدة في مجال الحوسبة السحابية الشركاء المورّدين على تحسين رسوم الإدراج في السوق على منصة سوق علي بابا كلاود، ورفع مستوى مبيعات المنتجات عبر فريق مبيعات علي بابا كلاود وشبكته الواسعة من القنوات الشريكة.

كما تتعهد علي بابا كلاود بتعزيز الدعم التقني للمورّدين البرامج المستقلين العالميين الشركاء، وتوفر موارد تقنية تمكينية شاملة تساعدهم على بناء حلولهم ونشرها وتشغيلها على المنصة السحابية. وستستثمر الشركة في تطوير منتجات وحلول مصممة خصيصاً مع شركائها من موردي البرامج المستقلين، بهدف تلبية متطلبات التحول الرقمي المتنوعة من العملاء عبر أنحاء جنوب شرق آسيا.

وانضم شركاء من المورّدين المستقلين إلى برنامج التسريع، بما يشمل Neo4J (مزودة قاعدة بيانات الرسوم) و 6Estates (منصة الذكاء الاصطناعي المختصة بالتكنولوجيا المالية) و One2Cloud Pte Ltd (مزودة الحلول السحابية المتعددة وخدمات البلوك تشين) و SCash Global Pte Ltd (شركة البرامج كخدمة للابتكار التكنولوجي) وذلك بهدف الحصول على أقصى استفادة من شراكتهم مع علي بابا كلاود.

وأعلنت الشركة السحابية الرائدة في آسيا والمحيط الهادئ خلال القمة عن إطلاق بوابة تمكينية جديدة للتدريب للشركاء العالميين. توفر بوابة تمكين الشركاء من علي بابا كلاود تدريبات وشهادات في مجال المنتجات والخدمات، ومحتوى تعليمي متعدد الموضوعات حول التطورات التكنولوجية، إضافة إلى موارد وأدوات تزيد من قدرات خدمات الشركاء. وتهدف البوابة إلى تمكين 500 شريك عالمي بما يشمل شركاء القنوات وشركاء الخدمات المُدارة وموردي البرامج المستقلين خلال السنة المالية الحالية، وتغطي الموضوعات التدريبية الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والويب 3.0 وغيرها الكثير.

ولإضافة مزيد من الفوائد الملموسة لشركاء علي بابا كلاود خارج الصين، أعلنت الشركة عن سلسلة من الحوافز المالية الجديدة بما يضم خصومات وتخفيضات تكافئ المورّدين والموزعين، إضافة إلى مجموعة من المبادرات المشتركة المتعلقة بالدخول إلى السوق. ويشكّل ذلك جزءاً من استثمار تبلغ قيمته مليار دولار أعلنت عنه علي بابا كلاود عام 2022 لدعم الابتكار التكنولوجي لشركائها العالميين وتوسيع حصتهم السوقية.

وأشارت سيلينا يوان، مديرة الأعمال الدولية لدى شركة علي بابا كلاود إنتليجنس: “تُظهر مبادراتنا الجديدة التزامنا الثابت بمساعدة شركائنا العالميين على الازدهار والابتكار عبر علي بابا كلاود. يؤدي الشركاء دوراً رئيسياً في تعزيز وتقديم خدمات علي بابا كلاود وتوفيرها لعملائنا حول العالم. وإلى جانب الشركاء، يمكننا تقديم تكنولوجيا ومنتجات وحلول عالمية المستوى لعملائنا تضمن نجاح أعمالهم بشكل أكبر”.

شراكة جديدة في مجال الأمن والبلوك تشين وتنمية المواهب

كشفت علي بابا كلاود خلال القمة عن تعاون أعمق مع منظومة شركائها. وأعلنت الشركة الرائدة في مجال الحوسبة السحابية عن تعاون جديد مع IBM لتوفير أفضل الحلول الأمنية للشركات عبر منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

ويدمج الحل الأمني ميزات المنتجات الأمنية لشركة IBM، والتي تضم QRadar SIEM و QRadar SOAR، مع مجموعة القدرات الأمنية لشركة علي بابا كلاود. وتوفر خدمات تشمل تقديم التقارير الآنية والاطلاع المركزي على البيئة السحابية لاكتشاف تهديدات تشمل برامج الفدية والتهديدات الداخلية والهجمات السحابية. ويهدف الحل، الذي تم تطويره بشكل مشترك، إلى التخفيف من مخاطر الأمن السيبراني المتنامية مع إنشاء بيئة سحابية آمنة ومستقرة ومحمية للعملاء خلال رحلتهم نحو التحول الرقمي.

كما كشفت الشركة عن تعاون آخر مع Avalanche، منصة البلوك تشين الرائدة التي تشكّل منصة إطلاق للشركات لتعميم الميتافيرس بسرعة على البلوك تشين العام لـ Avalanche. بينما تشكّل Cloudverse حلاً شاملاً للشركات يتيح لها تصميم مساحة ميتافيرس خاصة بها وإطلاقها والحفاظ عليها بسلاسة، مما يخلق أبعاداً جديدة للتفاعل مع العملاء.

كما أعلنت علي بابا كلاود عن التعاون مع شركاء للتدريب على تعزيز تنمية المواهب في منطقة جنوب شرق آسيا. وبهدف تدريب 100,000 موهبة بين عامة الناس في المنطقة قبل نهاية السنة المالية الحالية، يهدف برنامج تمكين المواهب في جنوب شرق آسيا إلى استقطاب شركاء التدريب للمساهمة في حملة تنمية المواهب. ويشمل شركاء التدريب الأوليون شركة Rahi Systems (مزودة خدمات تكنولوجيا المعلومات والحلول) و Solutions for Asia (مزودة حلول الخدمات الأمنية) و Lightning Cloud (منصة حلول التشغيل متعددة السحابة) و Edu360 Cloud (منصة خدمة التصديق الرقمي).

وكرّمت المزودة الرائدة للخدمات السحابية مجموعة واسعة من الشركاء لتعاونهم وابتكارهم في المساهمة بنجاح العملاء خلال العام الماضي. وتثمّن جائزة شريك العام في آسيا إسهامات ثمانية شركاء، شملوا شركات IBM و AI Rudder (من سنغافورة) و LGMS Berhad (من ماليزيا) و PT Sigma Cipta Caraka (من إندونيسيا) و Digital One (من هونغ كونغ).