أحمد حسنى رئيس “كولينز” للوساطة فى التأمين :المستقبل للكيانات الكبيرة القادرة على الصمود

كتبت ــ إيمان الواصلى :

 المستجدات الإقتصادية والإجتماعية والتحول تجاه التكنولوجيا الرقمية  دفعت الشركات لإعادة التفكير والتخطيط بمايلائم الأولويات

 “الشفافية” سبيلنا فى التعامل .. و”كسب ثقة عملائنا”هدفنا الأساسى الذى نعمل من أجله

     يعد أحمد حسنى رئيس مجلس إدارة شركة ” كولينز ” للوساطة فى التأمين وإعادة التأمين  أحد أبرز خبراء الوساطة التأمينية مصريا وعربيا ، وعلى مستوى منطقة الشرق الأوسط ، وهو أحد القلائل الذين يعتز بهم سوق التأمين المصرى فى ظل مايتمتع به من علم وثقافة وخبرة كبيرة جدا ، إلى جانب مايتمتع به على المستوى الشخصى من سمعة طيبة وخصال حميدة دفعت بالعديد من الشركات الوطنية والعربية والأجنبية

تتسابق عليه منذ بدايات عمله فى صناعة التأمين ، ولذا ليس من المستغرب أن تستقطبه واحدة من أكبر الشركات العالمية العاملة بمصر وهى شركة أليانز مصر لتأمينات الحياة حيث عمل بها لمدة 10 سنوات ليغادرها بعد هذه السنوات  للعمل فى” هانسرد ” الدولية للتأمين ، وهى  إحدى الشركات العالمية  المدرجة ببورصة لندن حيث عمل فى مجال تطوير الأعمال للشركة فى أسواق الشرق الأوسط وإفريقيا بهدف بناء شراكات إستراتيجية لنمو الأعمال .  

          فتح أحمد حسنى الخبير المصرى الدولى فى تسويق التأمين قلبه لــ “رجال الأعمال ” متطرقا فى حديثه الصريح لصناعة التأمين محليا وعربيا ، وعن مهنة الوساطة التأمينية ومستقبلها فى ضوء إتجاه كافة المؤسسات والهيئات والشركات والحكومات للتكنولوجيا الرقمية، وعن رؤيته المستقبلية لعمل شركات الوساطة التأمينية ، وكذلك للدور الكبير الذى تلعبه شركته كمساهم فعال وشريك أصيل فى نمو محفظة أقساط السوق من خلال الصفقات التأمينية التى تبرمها شركته .   

          يقول أحمد حسنى : لقد تراكمت لديا خبرات كبيرة إكتسبتها سواء من السوق المحلى ، أو من الأسواق العربية ، أو الأسواق العالمية وخاصة السوق الإنجليزى والذى يعد من أسواق التأمين الكبرى فى العالم ، وقد أردت توظيف كل هذه الخبرات من أجل بناء شبكة لدعم وسطاء التأمين من أصحاب الأعمال صغيرة ومتوسطة الحجم ، بهدف بناء نموذج تعاونى في 15 دولة حول الشرق الأوسط وإفريقيا تحت اسم ” بروكنت الشرق الأوسط وإفريقيا ” .  هذه الشبكة تخدم كل الأطراف ، وتحمل فى طياتها مميزات تحفيزية ، فنحن نتعامل مع شركات وساطة معتمدة فى مختلف الأسواق عبر هذه الشبكة .  

     وعن توقعاته المستقبلية مع قرب صدور قانون التأمين الجديد .. قال أحمد حسنى : من المؤكد أن التنسيق والتعاون بين هيئة الرقابة المالية والإتحاد المصرى للتأمين ، وكذلك مع كل أطراف الصناعة من شركات تأمين ووساطة تأمينية سيسفر عن قانون جديد يصب فى صالح الصناعة والعاملين بها ، وفى صالح السوق ، ويواكب من جهة أخرى التطورات الحادثة فى العالم ، ولذا فإننى أرى فى ضوء مايشهده السوق المحلى ــ والذى هو جزء لايتجزأ من السوق العالمى فى عصر العولمة والتحول الرقمى ــ أن السوق المصرى سيشهد إندماجات عدة ، وخاصة بين شركات الوساطة التأمينية ، فلن يكون هناك مكان للشركات الصغيرة ، وإنما الصمود والإستمرارية للكيانات الكبيرة ،

وسيسعى كثير من الوسطاء الأفراد للتحالف فيما بينهم لتأسيس شركات وساطة إذا أرادوا الصمود والنجاح والتقدم ، خاصة وأن عميل المستقبل ونحن نسميه بالعميل المرتقب يختلف تماما من حيث التفكير وترتيب أولوياته عن العميل الحالى ، فنحن سنكون أمام عميل يتعامل  مع التكنولوجيا ، ويبغى أن تكون تعاملاته عبر الوسائط التكنولوجية ، ومن هنا فإن نصيحتى أن تتسلح شركات الوساطة التأمينية بالنهج العلمى ، وأن تعمل فى إطار خطط وإستراتيجيات مبنية على دراسات معمقة للسوق راهنا ومستقبلا ، ولطبيعة المرحلة وتحولاتها ، وكذلك لطبيعة ومزاجية العملاء المرتقبين ، كما أن شركات الوساطة مطالبة أكثر من ذى قبل أن تندمج فى مجتمعها ، وأن تكون أكثر تفاعلا مع الأحداث المجتمعية المتنوعة لتكون أمام الدولة والمؤسسات والمجتمع شركات صاحبة مسئولية مجتمعية ، هكذا يجب أن يتعرف علينا المجتمع ، فتشتد الصلات والروابط ، ونكتسب حينئذ ثقة وإحترام المجتمع الذى نعمل فيه .   

     وبتأثر شديد ينم عن حسه الوطنى الكبير .. قال أحمد حسنى : من المؤكد أن حبى الشديد والكبير لمصر دفعنى لرفض عروض كثيرة ومغرية للإستمرار بالعمل خارج مصر ، لكننى وبدافع وطنى بالأساس قررت العودة ، والدخول فى شراكة لتطبيق النموذج المستهدف من خلال شبكة بروكنت ،والاستحواذ علي كولينز حيث قمت بتأسيس واحدة من كبريات شركات الوساطة التأمينية باسم ” كولينز ” ، وكأننى وأنا أسعى للاستحواذ علي هذه الشركة أتخيل المستجدات والمتغيرات التى يشهدها السوق المصرى حاليا .   

     أوضح أحمد حسنى لــ ” لرجال الأعمال ” بقوله : نحن فى ” كولينز ”   فى حالة إعادة هيكلة كاملة لكل أعمال الشركة بهدف العمل خلال الفترة القادمة بأساليب علمية وتكنولوجية تواكب كل ماهو حديث مستهدفين شرائح جديدة من العملاء ، علما بأننا نقوم بتأسيس إدارات تواكب ماتدعوا إليه هيئة الرقابة المالية كتأسيس إدارة للحوكمة ، وأخرى للإستدامة ، وإدارة للتأمين متناهى الصغر ، ونهدف لأن تكون ” كولينز ” شركة كبيرة بنموذج مختلف وفعال بالسوق المصري كجزء من افرع المجموعة الأم  بروكنت الشرق الأوسط وافريقيا

المتواجدة في دولة الامارات العربية المتحدة والتي امتدت انشطتها في دول شرق اوسطية وتنشيء فروعا لها في دول افريقيا  . وتستهدف  بروكنت خلال 2022 تاسيس فرع جديد لها بالسودان لتعزيز دور الشبكة والقيمة المضافة لخدماتها للاسواق العربية ولكون كولينز للوساطة جزء من هذه المجموعة العربية الرائده

فذلك سيساعدنا علي تحقيق النمو المنشود بالسوق المصري لتكون ضمن الشركات الكبيرة والمؤثرة في نشاط السوق .

       وعن التكريمات الحاصل عليها .. قال أحمد حسنى بلغة تتسم بالتواضع : لقد تم تكريمى فى العام الماضى 2020 حيث حصلت على جائزة أفضل مستشار تأمينى على مستوى قارتى إفريقيا وأسيا من الإتحاد الأفروأسيوى للتأمين وإعادة التأمين ، كما حصلت على تكريمات سابقة من الأفروأسيوى أيضا فى عامى 2018 ، و2019 للمساهمات الفعالة التى قمت بها فيما يتعلق بتطوير مجال تسويق التأمين على مستوى منطقة الشرق الأوسط .