احمد صبور يكشف لـ “رجال الأعمال”: مجموعة الاهلى صبور مسيرة نجاح ممتدة لأكثر من 30 عاما

كتب فتحى السايح وإيمان الواصلى

“At-East” أحدث مشاريعنا مستقبل سيتي شرق القاهرة بالشراكة مع“ميدار” للاستثمار والتنمية العمرانية بإجمالي استثمارات 35 مليار جنيه 
ولدينا مشروع في منطقة رأس الحكمة بالساحل بالشراكة مع شركة مون فيو، باستثمارات أكثر من 100 مليار

مشروع رأس الحكمة حجر الأساس لتحويل الساحل الشمالي إلى وجهة عقارية استثنائية

كشف المهندس أحمد صبور رئيس مجلس الإدارة، والعضو المنتدب لشركة “الأهلي صبور” ان مجموعة الاهلى هى مسيرة نجاح ممتدة لأكثر من 30 عاما،

موضحا أن محفظة أراضي الأهلي صبور قوية ومتنامية، تصل مساحتها الإجمالية الحالية 4 آلاف فدان، بقيمة نحو 70 مليار جنيه الى چانب أن المجموعة اطلقت خلالها أحدث مشاريعها “At-East”، في مستقبل سيتي شرق القاهرة بالشراكة “ميدار” للاستثمار والتنمية العمرانية بإجمالي استثمارات 35 مليار جنيه

واضاف فى حواره الخاص ل ( رجال الأعمال ) أن الاهلى صبور لديها مشروع آخر مهم ،Summer” في منطقة رأس الحكمة بالساحل بالشراكة مع شركة مون فيو، باستثمارات أكثر من 100 مليار

وقال إن مشروع رأس الحكمة يمثل حجر الأساس لتحويل الساحل الشمالي إلى وجهة عقارية استثنائية وفى السطور التالية تفاصيل الحوار

ماهى أحدث مشروعات الشركة وهل هناك مشروعات شراكة مع بعض الدول العربية والشركات المحلية ؟

الأهلي صبور مسيرة نجاح ممتدة لأكثر من 30 عاما، لم تقتصر على قيادة السوق العقاري فحسب، بل أسهمت في تطويره وتنشيطه. إيمانًا منا بضرورة مواكبة التطورات المتسارعة في القطاع العقاري، وتطبيق أحدث مفاهيم التطوير العقاري لتلبية احتياجات عملائنا المتغيرة، أطلقنا أحدث مشاريعنا “At-East”، في مستقبل

سيتي شرق القاهرة بالشراكة “ميدار” للاستثمار والتنمية العمرانية بإجمالي استثمارات 35 مليار جنيه، و”Summer” في منطقة رأس الحكمة بالساحل بالشراكة مع شركة مون فيو، باستثمارات أكثر من 100 مليار جنيه، والحقيقة أن اختيار هذين الموقعين جاء بعد دراسة متأنية وتحليل لاحتياجات السوق وتطلعات عملائنا.

وقد بدأت علامات نجاح المشروعين في الظهور في حين إطلاق المرحلة الأولى، حيث استطاعا أن يحققا مبيعات اسثنائية، حيث حقق مشروع “At-East” 7.8 مليار جنيه مبيعات في مرحلته الأولى، كما استطاع مشروع Summer أن يسجل حجم مبيعات بلغ و16 مليار جنيه في المرحلة الأولى أيضاً،متجاوزًا مستهدفات البيع التي بلغت 15 مليار جنيه.

وساهم ذلك النجاح في تحقيق الشركة لإجمالي مبيعات بلغت 25.5 مليار جنيه خلال النصف الأول من عام 2024 من إجمالي مبيعات سنوية مستهدفة تبلغ 30 مليار جنيها،
مقارنة بـ6 مليارات جنيه خلال نفس الفترة من العام السابق، بنسبة زيادة تتجاوز الـ400% ،

وما هى خطط توسع الشركة وأهم هذه المشروعات ومتى تفتتح ويعلن عن تدشينها؟
لدينا في الأهلي صبور روح المغامرة، ودائما ما نجد في المناطق الجديدة عوامل جذب للاستثمار، ونفخر بأننا من أوائل المطوريين العقاريين الذين استثمروا في شرق القاهرة و مستقبل سيتي وفي الساحل الشمالي في سيدي عبد الرحمن بمشروا أمواج ورأس الحكمة من خلال مشروع جايا والأن في سيدي حنيش بمشروع

“Summer”، لذلك دائما ما نقول نحن نغامر ولا نقامر، وهذه الرؤية هي الضمانة الكبرى لاستمرارية واستدامة قطاع التطوير العقاري على رأس القطاعات الجاذبة والآمنة للاستثمار، وبالتوازي مع ذلك فالدراسة والتخطيط والرؤية المتأنية لدينا تسبق التنفيذ أو الدخول في مشروعات جديدة، وهو ما يعكس قدرتنا السريعة على الانتشار والتوسع بخطوات ثابتة وقواعد راسخة.

وخلال المرحلة المقبلة نستهدف توسيع محفظة أراضينا، والاستحواذ على أراضٍ جديدة في مواقع استراتيجية، مع التركيز على المناطق التي تتميز بنموها العمراني السريع بما في ذلك العاصمة الإدارية الجديدة، وننتظر إعلان الشركة الإماراتية الحاصلة على حق تطوير مدينة رأس الحكمة لاستراتيجيتها ونخطط للاستثمار في ألف فدان داخل المشروع.

 ما مقدار حجم استثمارات شركة الاهلى صبور ؟

محفظة أراضي الأهلي صبور قوية ومتنامية، تصل مساحتها الإجمالية الحالية 4 آلاف فدان، بقيمة نحو 70 مليار جنيه، وتمتلك مشاريع متميزة موزعة في أكثر المناطق والمدن حيوية بما في ذلك شرق وغرب القاهرة بالإضافة الي المشاريع الساحلية بالساحل الشمالي والعين السخنة ، وخلال العام الجاري استهدفنا ضخ

استثمارات بما يقرب من 6 مليارات جنيه، ويُعزى هذا النمو إلى استراتيجية الشركة المتبعة في الاستحواذ على الأراضي ذات الموقع المُتميز والإمكانيات الواعدة، ممّا يتيح لها تنفيذ مشاريع عقارية متنوعة تلبي احتياجات عملائها المتزايدة، ويمنحهم الثقة والأمان في قراراتهم الاستثمارية، وتعد محفظة الأراضي القوية

أحد أهمّ ركائز النمو المستدام للشركة، حيث تتيح لها التخطيط لمشاريع جديدة وتنويع عروضها العقارية، مما يساهم في تعزيز مكانتها الرائدة في قطاع التطوير العقاري المصري.

 ماحجم المشروعات الاهلى صبور فى العاصمة الادارية الجديدة ؟
العاصمة الإدارية أكثر من مجرد مدينة جديدة؛ فهي رؤية طموحة لمستقبل مصر، بفضل تصميمها الذكي واستدامتها، لذلك هي قبلة مهمة لجميع المطوريين العقاريين والعملاء على حد سواء، فبالإضافة إلى كونها المركز الإداري الجديد للدولة، فإنها توفر فرصًا استثمارية هائلة في قطاعات متنوعة بما في ذلك العقارات،

والتكنولوجيا، والخدمات اللوجستية، وهو ما يعد بيئة مثالية للأعمال والاستثمار ، ومحفزاً على تطوير مشروعات مستدامة لتوفير نمط حياة عصري وعالي الجودة لتستوعب النمو الهائل المتوقع أن يتراوح عدد سكاته من 18 مليون نسمة إلى 40 مليون نسمة بحلول عام 2050.

ولإيماننا الكامل بأهمية وقيمة العاصمة الإدارية، ندرس عددًا من الفرص الاستثمارية الجديدة فى الوقت الحالى لتنفيذ مشروعات بأنشطة استثمارية متنوعة، ونتفاوض مع شركة العاصمة الإدارية الجديدة لتطوير قطعة أرض بمساحة 200 فدان بنظام الشراكة، مما يعزز من مساهمتنا في تنمية الاقتصاد المصري.

 ما أهم التحديات من وجهة نظرك التى تواجه المطور العقارى؟ وما هى أهم طلبات المطور العقارى ليحقق أهدافه؟
الحكومة لا تدخر جهدا أمام تذليل التحديات التي تقف عائقا أمام نمو القطاع، بما في ذلك انخفاض قيمة العملة المحلية والتي تسببت في رفع معدلات الفائدة وارتفاع تكاليف البناء بسبب زيادة أسعار المواد الخام والطاقة، ولعل من أهم القرارات التي قدمتها لدعم المطورين خلال الفترات الماضية، هي مد الفترة الزمنية لتنفيذ

المشروعات، وترك مهلة للمطور العقاري لاستكمال المشروع، وجدولة الأقساط المستحقة وتقليل الفائدة الإضافية إلى 1%، وبالرغم من ذلك هناك الكثير من الأمور التي ينتظرها المطورين العقاريين من الحكومة ممثلة في هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة، والقطاع المصرفي، وذلك عبر تمويل المشروعات العقارية

والوحدات تحت الإنشاء، حتى لا يضطر المطور لبيع وحدات لسداد التزاماته، بعد أن فقد المطور ميزة تأجيل بيع عدد معقول من الوحدات لحين انتهاء المشروع حتى لا يتعرض للخسارة مع تغير التكاليف، وهو ما يتطلب حلولا عاجلة لمواجهة هذا التحدي.

سعر الوحدة هل يمثل عائق بالنسبة للشركات العقارية ؟
سعر الوحدة العقارية عامل حاسم في نجاح أي مشروع عقاري، ولكنه ليس العامل الوحيد المؤثر، حيث تتحكم فيه الجودة والموقع والخدمات، ففي ظل الظروف الاقتصادية الحالية التي تشهدها مصر، مثل ارتفاع التضخم وانخفاض قيمة الجنيه، شهدت أسعار العقارات في مصر ارتفاعًا كبيرًا خلال العام الماضي، حيث وصلت الزيادة

في بعض المشروعات الجديدة إلى 100%. ومع ذلك، فإن الطلب المتزايد على العقارات، سواء للاستثمار أو للسكن، يدعم استمرار هذا الارتفاع، وحاليًا نحن في مرحلة استقرار نسبي، لكن هذا لا يمنع استمرار ارتفاع أسعار العقارات بسبب زيادة الطلب عليها سواء من قبل المصريين باعتبارها الملاذ الآمن للاستثمار، أو الأجانب

المقيمين في مصر، أو المصريين في الخارج، لذلك على الشركات التركيز على تقديم منتجات عالية الجودة، وتنويع مصادر التمويل، والاستثمار في التسويق المبتكر، وتبني ممارسات مستدامة، وأتوقع أن تشهد أسعار العقارات ارتفاعًا عامًا يصل إلى 20% ونحو 50% في الساحل الشمالي.

 ما هى أهم الشراكات مع بعض الدول وأهمها ونسبة الاهلى صبور فيها؟
لدينا إيمان كامل بأن الشراكات الاستراتيجية هي المحرك الرئيسي للنمو والنجاح، لذلك نحرص على اختيار شركاء يحملون نفس الرؤية والقيم، ويساهمون في تحقيق أهدافنا المشتركة في تطوير مجتمعات عمرانية متكاملة، وهو ما يحقق القيمة لاسم الأهلي صبور ويعزز من ثقة عملائنا، ونرى أن السوق العقاري الخليجي

يشهد طفرة كبيرة فى قطاع الإسكان والمقاولات ونهضة عمرانية غير مسبوقة، ويتمتع بفرص استثمارية جاذبة وملائمة، لذلك نفخر إن الأهلى صبور أول مطور عقاري مصري ينقل خبراته في سوق العقارات لمدينة السلطان هيثم بسلطنة عمان، فخلال زيارة الدكتور خلفان بن سعيد الشعيلي، وزير الإسكان والتخطيط

العمراني في سلطنة عمان، لمصر وتفقد مشروعات الأهلي صبور، تم الاتفاق على إقامة مدينة عمرانية متكاملة كجزء من مدينة السلطان هيثم، وهو ما يعكس الدور الكبير الذي تقدمه الشركة في دعم العلاقات الثنائية بين مصر وعمان، وفي الوقت ذاته التزام الشركة بتوسيع تواجدها الإقليمي ونقل خبراتها للخارج خاصة

أن السوق العقاري العماني يعد وجهة استثمارية جذابة للغاية ويشهد نموًا ملحوظًا على مدار الأعوام الأخيرة.

 وماذا عن تصدير العقار وما هى الفائدة التى تعود على الدولة؟
هناك تغيير ديموغرافي في تركيبة السكان الحالية، في ظل وجود نحو 9 ملايين عربي مقيمين بمصر يواكبه اهتمام حكومي بتطوير البنية التحتية، وتشجيعها على تصدير العقار من خلال منح المستثمرين الأجانب فرصة الحصول على الجنسية المصرية عن طريق شراء عقارات بقيمة لا تقل عن 300,000 دولار أمريكي، من جانبنا،

وضعنا العملاء الأجانب في صميم استراتيجيتنا التسويقية، ولهذا السبب، خصصنا جزءًا كبيرًا من جهودنا لتلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم، ونتيجة لذلك، حققنا نسبة مبيعات تصل إلى 18% للمصريين بالخارج والعرب.

كيف ترى المنافسة فى السوق العقارى داخل السوق المصرى ؟
السوق العقاري المصري، له طبيعته الخاصة فالشركات فيه لا تتنافس بقدر تعاونها وتكاملها من أجل تقديم منتجات وخدمات ذات جودة عالية وتصميمات عصرية تلبي تطلعات العملاء المتغيرة دائما، وتعد المنافسة الشريفة فيه محركاً رئيسياً للابتكار والتطوير وهو ما يعود بالنفع على العميل بزيادة الخيارات وتنوع المنتجات،

وتدفع الأسعار إلى الانخفاض في بعض الحالات، وهو ما يتطلب من الشركات أن تكون أكثر مرونة وابتكارًا لمواجهة تحديات المنافسة.
من جانبنا، الأهلي صبور استطاعت أن تبني لنفسها استراتيجية خاصة في مواجهة تحديات المنافسة منها

إنشاء 4 شركات جديدة، خاصة وإن إنشاء شركات جديدة تابعة للشركة الأم أصبح توجه للكيانات الكبري في السوق وذلك لتصبح مكملة لنشاطها مما يعزز من مصادر الأيرادات. وتتمثل هذة الشركا ت
في شركة “Melee Development” التي تتولى مشروعات الشركة غير السكنية مثل المشاريع التجارية

والإدارية والفندقية والنوادي. كما أن حجم أعمال الشركة حاليًا يبلغ 70 مليار جنيه، ونحن نضع أمامنا الآن هدفاً واحد وهو ترسيخ اختصاصنا ومكانتنا في المجالات التي تتولاها الشركة في الوقت الحالي.

والشركة الثانية هي “Mint”، وتتولى قيادتها عالية النجدي، والتي تقدم استشارات وخدمات عقارية من مرحلة الفكرة وحتى عملية البيع والتسويق. وتُكمل “Mint” مشوار الشركة الذي بدأته في مشروعات “جاردينيا” و “وصال” بالتعاون مع البنك الأهلي وبنك مصر

.وأما الشركة الثالثة هي”Grande Design House”، وتقودها المهندسة رشا مصطفى، الرئيس التنفيذي للشركة، وتعمل “Grande” على تنفيذ عمليات التشطيبات في مشروعات الشركة المختلفة، وتضمن الشركة

معايير السعر والسرعة والجودة في التنفيذ.والشركة الرابعة ونتعاون فيها مع شركاء إماراتيين وتتولى عملية إدارة المرافق وتتولى حاليًا إدارة 5 من مشروعات “الأهلي صبور”، إضافة إلى 8 مشروعات أخرى لشركات عقارية مختلفة